Павлова О. В., кандидат економічних наук, завідувачка кафедри маркетингу та менеджменту, Економіко-технологічний інститут імені Роберта Ельворті, Кропивницький, Україна

ORCID ID: 0000-0002-3204-2446
e-mail: pavlovaolga154@gmail.com

Система заходів маркетингового сприяння продажу продукції на ринку B2B на прикладі підприємств сільськогосподарського машинобудування

Анотація. У статті розглянуто систему заходів маркетингового сприяння продажу продукції на ринку B2B як сучасного напряму розвитку підприємств. Доведено, що при виборі оптимальних варіантів товарної пропозиції основну роль відіграють брендинг, PR-методи та персональні продажі, які підсилюються рекламою і відповідними методами стимулювання збуту. Розглянуто основні елементи маркетингового сприяння продажу продукції на ринку B2B на прикладі одного з найбільших підприємств сільськогосподарського машинобудування України – АТ «Ельворті». Запропоновано наступні групи заходів з маркетингового сприяння продажу продукції промислових підприємств: використання стимулів у системі збуту продукції; сприяння посередникам; сприяння споживачам. Доведено, що використання ефективних заходів щодо просування продукції підприємства дозволяють оцінити якість проведених заходів, порівняти властивості сільськогосподарської техніки АТ «Ельворті» з аналогічною продукцією інших виробників, здійснити планування шляхів підвищення конкурентоспроможності техніки, встановити довгострокові зв’язки з новими клієнтами та розробити механізм подальшого вдосконалення механізму просування техніки сільгосптоваровиробниками.

Ключові слова: маркетингове сприяння продажу продукції; B2B маркетинг; брендинг; PR-методи; персональні продажі; інтернет-комунікації; програма лояльності; потенціал товаровиробника.

Література:

1. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. СПб. : Питер, 2006. 816 с.
2. Юрчак А. Лидогенерация – почему и что нужно ускорять. Маркетинг и реклама. № 8 (215). С. 38–40.
3. Кидирко Л., Севрук І. Формування систем збуту за участі міжнародних роздрібних торговельних мереж. Вісник Київського національного університету імені Тараса Шевченка. Економіка, № 8 (173). С. 36-42. https://doi.org/10.17721/1728-2667.2015/173-8/6.
4. Як український бізнес використовує інтернет-маркетинг: дослідження. URL: https://promodo.ua/upload/research-internet-marketing-ukraine-2016.pdf (дата звернення: 15.03.2019).
5. Контент-маркетинг в В2В: стан та перспективи у 2016 році. URL: https://www.b2bray.com/category/resources/reports (дата звернення: 15.03.2019).
6. Пунін Ю. О. Стратегія і тактика інтернет-маркетингу компаній-дистрибуторів на В2В ринку. Маркетинг і цифрові технології. 2018. Том 2. № 4. С. 44-56. https://doi.org/15276/mdt.2.4.2018.3/.
7. Ковалев А. И. Промышленный маркетинг (Части I, II). Москва, «Благовест-В», 2002. 616 с.
8. Гамалій В. Ф., Романчук С. А., Фабрика І. В. Сучасні проблеми збутової політики українських підприємств. Наукові праці Кіровоградського національного технічного університету. 2012. Вип. 22, ч. 2.
9. Слабинский С. В. Особенности сбыта промышленной продукции в современных условиях. Экономика, предпринимательство и право. 2011. Том 1. № 4. С. 21-26. https://doi.org/18334/.
10. Король І. В. Маркетингові комунікації: навчально-методичний посібник. МОН України,Уманський державний пед. ун-т імені Павла Тичини. Умань: Візаві, 2018. 190 с.
11. Родионова Л. Н., Кантор О. Г., Хакимова Ю. Р. Оценка конкурентоспособности продукции. Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 1. С. 63-77.
12. Акимова И. М. Промышленный маркетинг. Киев : «Знання», КОО, 2001. 294 с.